職務経歴書の検査

■職務要約 法人向けにクラウド勤怠管理システムの営業を5年間担当してまいりました。前半3年は新規開拓、後半2年は既存100社の深耕を主軸としております。直近年度は目標比118％で着地し、部内15名中2位の成績です。 ■職務経歴 株式会社サンプルソリューションズ（2021年4月〜2026年8月） 事業内容：クラウド型業務システムの開発および販売 雇用形態：正社員／営業部 【担当業務】 ・従業員50〜300名規模の企業への新規開拓（架電・訪問） ・既存顧客100社の契約更新と追加提案 ・導入後3か月間のオンボーディング同席 ・後輩4名のOJT担当 【実績】 2021年度は月平均40件の訪問を重ね、新規契約24件を獲得しております。2023年度に既存担当へ異動してからは、更新率を前年の82％から94％へ引き上げました。追加提案による1社あたり平均単価は年間38万円から52万円へ伸びております。2025年度の年間売上は7,200万円、目標比118％です。 ■活かせる経験・知識 ・従業員300名以下の企業に対する提案経験（累計240社） ・Salesforceを用いた案件管理と週次の数値報告 ・導入後の定着支援まで含めた提案設計 ・4名の新人育成（うち3名が1年以内に初受注） ■自己PR 数字が動かない原因を、商談ではなく導入後に探す進め方を取っております。更新率が82％で止まっていた時期に、解約12社すべてに退会理由を聞き取ったところ、9社が初月の設定でつまずいたまま使わなくなっていた事実が分かりました。そこで導入から3か月間のオンボーディング同席を標準の手順に組み込み、翌年度の更新率は94％まで戻っております。売る場面よりも、売った後に起きることを見て手を打つやり方が私の持ち味です。